化妆品店销售策略

黄斌在广东化妆品行业工作了七年。 这个年轻人相当不错。 他从商起家,一路晋升为省级和地区级业务经理。 他还曾担任广州多家化妆品公司的营销总监。 具有丰富的理论知识和行业经验。 因为工作的原因,黄斌到处奔走。 我经常工作在市场的第一线,经常在网上阅读一些营销文章,了解市场动向。 经过几年的市场积累和对互联网的了解,黄斌觉得是时候改变自己的生活了。

 

2007年,黄斌尝试创业,成为某三线日化品牌的独家代理商,但结果并不是很成功。 2008年,他一时兴起,放弃了经纪人的身份,回到家乡,买下了一家店面,转型为化妆品店。 他的商店位于工业区。 那里有一家大型超市,附近有近十家化妆品店。 位置应该还是不错的。

然而令他不解的是,新店开业后,生意一直不太好,与美好的想象相差甚远。 我绞尽脑汁策划促销活动,最好的产品也只卖1500元,比很多小店还差。

那天,黄斌在QQ上和别人聊着自己的事情。 黄斌抱怨生意实在不好。 一天早上,店里来的顾客并不多。 如此荒凉,他不知道该怎么办? 这该死的财务状况危机? 为什么现在做生意这么难?

其他几位女士也附和黄斌的观点,表示化妆品店生意确实很难做,感觉自己入错行了。 正当大家争论化妆品店好不好,会不会做错事的时候,却意外惹怒了QQ群主。 集团老板本人也是一家化妆品连锁店的老板,店面经营得很好。 商人没有领域。 开这个群的目的就是让大家通过经验交流提高业务水平,改善业务状况。 没想到却成了很多人吐槽的地方。 因此,他发了大财。 群主说,我*讨厌你们这种化妆品店**。 他们每天把时间花在网上,只抱怨生意不好,而不考虑如何改善自己的生意。

群主还表示,作为化妆品店经营者,只要多促销、善于促销,业绩就不可能失败。 以我自己的店为例。 虽然现在的销量还不错,但也不敢大意。 我每天都得把时间花在促销上。 而且,我每半个月更新一次,不断用一些新的花样来刺激消费者购买。 ,**店铺的人气和活力。

黄斌听完后,分析了店里产品的优缺点。 他卖十几个品牌,比如美宝莲、玉兰油、Chando、彭氏等,都是比较好的产品。 购买商品没有任何优势。 有哪些三线品牌有优势? ,都是根据一些哥们的友好价格,直接按出厂价。 折扣和利润都比较好,但量不大。

黄斌的店面本身不大,销量也上不去。 所以,他一直不敢去买货,生怕所有的钱都会被困在里面。 因此,对于一些销量较好的产品,他根本无法与同行竞争。 。 就在黄斌一筹莫展的时候,机会终于眷顾了这个年轻人。 一位潮汕朋友教给他一个生意法则,就是以低折扣的商品低折扣换取别人的商品。 我们一方面完善业务品类,另一方面降低成本,获得价格优势。

通过这位朋友的引导,黄斌结识了一群新朋友。 这些人都有自己的能力,在某些品牌上可以获得比其他人更低的折扣。 而且他们一直在运营交易所的业务方式,已经非常成熟了。 对于他们来说,这种经营方式实际上是创造机会以低折扣向厂家大量进货,并通过完成年度任务获得厂家返利,这与国美、苏宁的经营思路有些类似。家电行业。

通过这种交换方式,黄斌的加盟店得到了喘息的机会,并开始逐渐形成自己的一些价格优势。 不过,对于黄斌的小店来说,这种交换的效果只是对竞争的一种补充。 主要问题还没有解决,那就是人气没有真正上升,这是销售的最大障碍。 。