韩国免刷商品欧美化妆品刷商品

 

之所以欧美系列的这篇文章是在韩妆之后写的,是因为不仅工艺和韩妆不同,而且欧美化妆品的品牌效应更能影响广大华人消费者。欧美化妆品品牌的美誉度和价格定位得到了广大消费者的认可,需求规模远大于韩国化妆品。如果对中国市场进行粗略的分类,欧美品牌基本属于高端,日本品牌属于中高端,韩国品牌属于中端,泰国品牌属于低端。基本上,国内消费者在购买时也无形中收到了这种印象,在价格上也有一定的抗拒感。

PART.01 简介 1.1 市场背景

韩国人的妆容很淡。2018年4月27日朝韩首脑会晤前,受韩中关系影响。例如,2015年5月韩国爆发中东呼吸综合征(MERS),2017年3月6日部署萨德,反导系统事件等导致中国游客锐减,以及反韩情绪。这些国际关系事件或多或少影响了韩国品牌在中国市场的销售。

为了减少这些关系等大环境的影响,韩国的韩妆已经涉足欧美化妆品。具体需求主要来自香港。众所周知,香港是自由贸易区,对免税入境香港没有严格的规定。

“香港自由港的范围涵盖整个香港地区,包括港岛、九龙和新界。1840年鸦片战争后,香港成为自由港,实行自由贸易政策。香港开始从转口贸易到现在已经成为经济结构多元化的自由港。” 引用:华尔街新闻:香港自由贸易港的未来,新加坡“自由贸易港”政策回顾-wallstreetcn.com/articles/3036604

香港本地分销渠道丰富,如莎莎香港化妆品零售集团、联盛免税店等大型分销渠道。通过香港自由贸易港的区位优势,渠道不断拓宽,货量不断增加。相对于韩国品牌的需求,欧美品牌更大。加上这几年消费升级,消费者对欧美产品的需求急剧增加。各大平台的各种促销活动扩大了消费者的需求。所以这个韩国免刷欧美体系有更广阔的市场和需求,弥补了货源。

此外,中国各地的海关也逐渐变得越来越严格。例如,2018年国庆前夕,上海海关查获大量代购包裹。因此,带货进入内地的风险非常高,不会比香港那么严格。

1.2 免税店

韩国免税店产品种类繁多,推广欧美系统流通非常简单。但是在免税品的过程中化妆品品牌韩,旅行社需要带游客来完成,也就是带团进免税店,然后游客去买货,机场接离岸货物。

要完成这整套流程,当然少不了资金的介入。商品需求需要集中管理,所以需要对进入免税店的团队进行集中管理。同时,还需要认为领队类似于导游,负责管理团队管理机票采购日程管理,排队卖货,库存货物,账户管理,等等

1.3 旅行社(新加坡)

SG:这是一次个人免费旅行。旅行团队与旅行社相关联。去免税店买货(刷货)后,免税店会将相当比例的购买金额转入旅行社账户。

事实上,旅行社一般会向加入团体的个人或团队负责人预支回扣。不管是韩妆还是欧美,免税店都会要求基本周转任务,免税店基本会要求旅行社申请韩妆和欧美销售整体实现月周转任务50亿韩元。. 如果旅行社比较大,可能完成200亿营业额的任务,免税店也会提供更好的奖励折扣。

1.4 刷机团队

上一篇韩妆不用刷的文章中提到,50亿韩元加上免税店要求的回扣周期,基本上需要2到15个工作日,再加上领队和刷牙团队的人工成本。源于资本的压力,再加上旅行社开共享免税店的返利优惠。所以,刷货团队经常会挂在某家旅行社下面去刷货。

PART.02 刷牙工序

免税店:本质上是一家经营免税品的百货公司。由于免税涉及离岸业务,因此需要外国游客或企事业单位。免税积分的整体业务与韩国旅游推广业务有关。简单地说,就是让更多的外国游客来韩国。落实到实践,就是为游客提供物美价廉的免税品,让游客买得开心、买得开心。

按照常识,免税店的主营业务是零售,分为线下购买和线上购买;也有线下购买和线上购买。大量购买商品会给免税店带来很大的财务风险(这里不做具体说明)。为平衡免税店零售与量销(代购)业务,零售业务受到“萨德”影响,零售低迷催生了刷单业务(MG)。业绩是各大免税店竞争的核心,也考验着各大免税店与品牌商的关系。

品牌主不仅要考虑品牌在渠道管理中的定位,还要考虑产品的价格策略,比如大家都注意到的消息。

2018年2月7日,中国消费者协会发布了《2017年“双十一”网络购物价格、质量、售后服务调查及体验报告》。海购所售的“雅诗兰黛ANR眼霜15ml”为仿冒品。

这一消息也在一定程度上反映了品牌商与渠道的摩擦,不仅要振兴各个渠道,还要占据“王者”的山头。

因此,免税店也会在一定程度上配合品牌商的要求,即不仅要完成免税店的月营业额报表,还要在零售和购物之间寻求平衡。

为了给免税店带来更多的游客,他们有排队取号的措施。限量300个。数量有限,有效防止了产品泛滥,一定程度上也让刷单团队倾向于合并到某家旅行社,比如长石旅行社、华清旅行社等。

2.1 刷牙方式

欧美化妆品免税店刷牙方法

A. 进店刷货

市区免税店和机场免税店都可以组队进店购买商品。早上6:00左右排队,争取300个车牌中的前100个号码拿到欧美大牌,或者去免税店后门迎接员工会议。提前给车牌。同时,对团队成员的基本素质也有要求。免税店早上开门后,要直奔柜台,迅速确认商品和数量,结账,再去下一个柜台继续营业。

B. 网上免税店购物

此外,网上免税店还进行刷货的操作。这部分涉及到专门与免税店相关的在线MD。内部会告知,当天上午会发布商品数量,部分中小免税店会发布个人订单数量,极大的方便了刷单团队的操作。这比进店方便多了,不用排队取号再去柜台抢货。您只需要登录您的账户和护照信息即可在线批量购买。虽然返利折扣不会那么高,但在一定程度上避免了柜台销售的情况。

C. B2B(韩国免税店对非韩国海外公司)

这个是直连免税店海外营业部的营业员,要求在非韩国地区有法人公司。由于免税产品本身在韩国免征消费税,因此产品的使用受到严格限制。带到海外,如果买了之后再带进韩国,就要交免税消费税(一般人一般都是买了拆包再带进韩国,所以海关不会严格检查,我这里说的是严格意义上的,不是实际情况)。因此,以海外公司名义为免税店下单,免税店会提供实时库存,必须在24小时内完成提交订单操作。系统将提示人们决定尽快提交订单。另外,因为库存里有热销产品,还有长期积压的产品,热销产品当然不愁卖不出去,问题出在有积压的产品上。免税店负责人会询问热门商品和积压商品的比例,在订单中或多或少需要撤回。在这里,您需要有一定的渠道销售经验和应变能力。如何消化不好卖的产品皮,是一个复杂而深入的问题。如果您在零售方面没有任何优势,您可能会在这里遇到冷门产品。库存积压问题。因为库存里有热销产品,还有长期积压的产品,热销产品当然不用担心卖不出去,问题出在有积压的产品上。免税店负责人会询问热门商品和积压商品的比例,在订单中或多或少需要撤回。在这里,您需要有一定的渠道销售经验和应变能力。如何消化不好卖的产品皮,是一个复杂而深入的问题。如果您在零售方面没有任何优势,您可能会在这里遇到冷门产品。库存积压问题。因为库存里有热销产品,还有长期积压的产品,热销产品当然不用担心卖不出去,问题出在有积压的产品上。免税店负责人会询问热门商品和积压商品的比例,在订单中或多或少需要撤回。在这里,您需要有一定的渠道销售经验和应变能力。如何消化不好卖的产品皮,是一个复杂而深入的问题。如果您在零售方面没有任何优势,您可能会在这里遇到冷门产品。库存积压问题。免税店负责人会询问热门商品和积压商品的比例,在订单中或多或少需要撤回。在这里,您需要有一定的渠道销售经验和应变能力。如何消化不好卖的产品皮,是一个复杂而深入的问题。如果您在零售方面没有任何优势,您可能会在这里遇到冷门产品。库存积压问题。免税店负责人会询问热门商品和积压商品的比例,在订单中或多或少需要撤回。在这里,您需要有一定的渠道销售经验和应变能力。如何消化不好卖的产品皮,是一个复杂而深入的问题。如果您在零售方面没有任何优势,您可能会在这里遇到冷门产品。库存积压问题。

从模式上看,韩国免税店向非韩国地区的海外企业出口。海外法人工作人员携带免税店出具的出口文件在仁川机场海关确认货物,并覆盖非韩国法人,货物可以直接装机发往香港或其他地区,同时境外法人公司进行企业对企业账户,并与韩国免税店结算。这种模式是现有免税商品的最佳环节,同时在各大平台供应环节完备(此模式不属于刷货,下文不再赘述)。

​从本质上来说,总结一下,如果你去百货公司买一个产品,然后倒卖再卖,它还是一个新产品吗?转售中是否存在个人牟利行为?按个人所得税征税。该产品是否应视为新产品?事实上,虽然是新的,但如果按程序转售,则被视为二手。我们回过头来看看不需要扫描的欧美国家。个人集体购买,然后通过集合运往香港转售。整个过程并不反映任何可以作为公司交易凭证的东西。也许一张小票可以作为购买商品的凭证,但销售凭证不完整。

国内某图书馆的部分商品对转售细节了如指掌,将免税店的奢侈品和高价商品作为二手闲置进口到中国。

2.2 交货方式 A. 人工代工

店内和网上免税店都有到机场提货的步骤。刷单组去机场取货,确认数量,打包打包登机。毕竟10多人面对2-300万个欧美货,可以说是堆积如山。打包后有20-50盒,可能还有更多。这主要涉及一些琐碎的事情。打包会在免税店的取货区占据很大的位置,而且在登机的时候,因为飞机上的行李太多等等,这些都需要领队有精通韩语的水平才能调整这些。一件小事,如果货物登机出现问题,也可能涉及到单独取件的问题。

之所以人力代工是很多欧美团队买货的首选,是因为从一开始,人力刷单就一直保持着统一行动的特点,不仅是上船前的打包等,还有数量货物和产品包装的完整性可以手动确认。问题。此外,下飞机后,在香港的货物需要重新确认才能发货。如果香港没有专门做化妆品的仓库管理,以及固定的地方,过去总会有各种各样的劳务代工。交货问题。总之,考虑到交付流程和费用,人工代工的优势还是比较明显的。

B. EMS代免税店

从免税店寄EMS的方式比较简单。与OEM相比,无需在机场打包,节省大量人力。但归根结底,还是需要人员到离岸提货。相比EMS快递费,人工还是比较划算的。毕竟买货的人员是从进店到刷货再到飞往香港的航班。人员成本是固定的。EMS 快递费是附加费,所以这件还是有一些考虑的。

最具争议的考虑点之一是飞往香港的航空公司负担不起飞机上的这么多货物。例如,大韩航空将限制可携带的行李数量。虽然是超重加了附加费,但还是比较安全方便的。在EMS操作中,发货数量会有概率差异,部分产品发货的可能性较小。造成这种情况的部分原因是刷牙团队不可控。如果遗漏或遗漏了某些产品,则需要在随后的刷牙过程中随身携带。

此外,特快专递到港日期也会有所变动。如果香港仓库管理人员对品类不熟悉,那将是一场噩梦。刷货的人会熟悉产品,但是仓库管理只看数量是不会懂英文的。,那是见证奇迹的时刻。事实上,在一定程度上,全程使用专业刷机人员,不仅在刷货时会有一定的产品保障,而且在产品落地香港后确认发货时也会受益匪浅。

PART.03 问题3.1 刷牙组的工作人员

刷货看似很简单,排队取号、进店刷货、点货打包等,每个环节都需要工作人员和领导有一定的默契。领队要知道什么时候先买什么货,柜台负责人的性格是什么,议价能力,产品识别能力,最重要的是身体素质跟上,跑得快,确认货并且收拾干净,因为人事变动,行程中会出现一些突发情况,机票问题,需要时刻保持清醒的头脑。清道夫的辅助作用化妆品品牌韩,还应在整个过程中体现专业清道夫的素质。

​3.2 安排

将免税店数量限制在300家的措施是为了确保大宗货物和零售业务的稳定。在某种程度上,品牌商也保持着自己的价格策略,避免品牌价值被稀释。排队取号很考验购物队的体能。通常情况下,清早在免税店排队是很有必要的。最夸张的时间是今天下午6点排队明天的号码。在免税店外睡觉也很常见。来吧,刷货的任务是一项考验你身体健康的工作。熬夜不仅是家常便饭,在连续的行程中也要保持正常的买货流程,也就是说我大概三四天都睡不好觉,

另外,还可以通过购买账号来解决排队的问题。你可以以大约 10,000~50,000 韩元/张(61~308 元)的价格购买它。为了争夺数量有限的商品,排队也是非常敏感的,更别提插队了。因为排队打架在韩国各大媒体的新闻中屡见不鲜,为了维持秩序,免税店也开始使用相机、拍照等方式来遏制不道德的插队或买号跳线的现象。队列。所以为了解决问题,我们还是要老老实实按规矩排队。

​3.3 机票行程

机票是免税店的基本组成部分,但由于欧美产品是在机场取货,所以打包大量货物需要花费大量时间。很多航空公司规定最早可以提前4小时进机场。免税店需要提货打包,时间可能会比这个时间长,所以会涉及到提前买票,等派送团队进机场后,再换航班,会有到了机场免税店刷货和取货打包的时间。预订机票时,还需要精通仁川机场T1、T2免税店信息,方便团队采购商品和准备登机。

仁川机场内部各个角度都设置了摄像头,所以如果当时没有登机,机场的空姐会通过摄像头信息查找。所以有时候一直蹲在机场的工作人员就是几个班子,轮班工作。机场刷货的竞争会比市区内的免税店弱很多,产品的获取也相对较好。

3.4 与旅行社挂钩的旅行团

旅行社能提供的回扣几乎是一样的,几乎在同一水平。对大家来说最大的不同就是现场结算的方式,最大化利润空间。

具体有以下几种方式:

PART.04 韩国和欧洲的未来4.1天

在韩国外国人入国管理局登记的年龄在 20 岁至 39 岁之间的中国人约有 188,000 人(数据来源来自韩国统计局:kosis.kr/)。在这些年轻人中,他们与韩国化妆品有着直接或间接的接触。可通过手机微信,下单、调货、结算、物流对接等;在欧美买货不是那么简单,他需要更多的人力,需要投入更多的时间、更多的精力、更多的人力来完成一整套从刷到送的流程。所以韩妆刷在欧美的竞争不会像韩妆那么激烈。2015年5月在韩国爆发的中东呼吸综合征(MERS),以及2017年3月6日部署的萨德反导系统,事实证明,韩国化妆品受到韩中朝国际关系的影响。不过与欧美化妆品相比,不会有那么大的影响。虽然中美贸易战已经招了很多年,但欧美化妆品品牌却被广大中国消费者所固化。大品牌就是大品牌,奢侈品就是欧美。此外,近年来,国内女性受到欧美韩文化的影响,化妆品成为必需品,彩妆的使用也逐渐普及。再加上网红、明星大力推广吸金吸金运营,欧美品牌的消费需求远大于韩系品牌。

4.2 位置

韩国地处朝鲜半岛南部,临海,海空交通十分便利。韩国仁川港是世界著名的交换港。去香港也很方便。还有很多航班。首尔航空、济州航空、香港航空、大韩航空、韩亚航空等7家航空公司。约4小时的航程为欧美国家带来了交通便利。如果国内一些海关比较宽松,甚至可以直接带货到国内。

题外话,理论上海运做韩国免欧美是可以的,但可能是因为乘船团的消费水平不足以支撑免税店的支出。这可能会在未来的适当时间出现。

4.3 人和人

国内消费者看世界各国品牌时,首先是欧美产品,然后是日本产品,然后是韩国化妆品。欧美化妆品更注重品牌价值,通过促销活动和广告不断提升品牌价值,让消费者接受品牌的定位。相比之下,韩国的韩国化妆品更注重价格策略,普遍受限于消费者的价格印象,无法对品牌进行增值操作。明明产品质量和价格都可以接受,但是过了一个阶段,就没有后续了。欧美品牌加深了消费者的认知,平台也发现了这一点。

参考:

华尔街新闻:自由贸易港的未来:香港和新加坡“自由贸易港”政策回顾-wallstreetcn.com/articles/3036604

最后编辑于 2019 年 3 月 7 日

红星资本局获悉,3月以来,韩国知名平价化妆品品牌26款化妆品平均涨价11%。近日,悦诗风吟的50多款产品也涨价,涨幅高达36%。

资料图 Innisfree 门店地图根据IC photo

针对此事,悦诗风吟回应红星资本局称:“这次只是在韩国(调价),中国市场不会调价。”

红星资本局也给兰芝打了电话,咨询了米尚和飞视小铺天猫官方旗舰店的客服,都被告知目前国内没有涨价通知。

The Face Shop天猫旗舰店客服人员解释说:“我们的产品是国产的……有韩国进口和合资产品两种,合资产品都是国产的(原产中国)。”

红星资本局了解到,此次韩国平价化妆品涨价的原因是原材料成本上涨和疫情影响。

原材料成本上涨可能与国际油价有关。红星资本局了解到,韩国洗涤剂产品中常用的凡士林、等成分都是从石油中提取的。现在国际油价暴涨,导致洗涤剂产品原料成本上升。据了解,近期韩国上市公司爱茉莉太平洋(090430)、LG人寿健康(051900)也纷纷上调牙膏、洗发水、洗涤剂等产品的价格。

韩国仍是全球化妆品出口大国韩国化妆品品牌代理,但据红星资本局称,自2019年以来,悦诗风吟、The Face Shop等韩国平价品牌一直在撤离海外市场门店,疫情扩大了撤离规模的各种品牌。规模。

由于巨额亏损,悦诗风吟计划2020年在中国关闭至少90家门店,并在2020年12月的电话会议中宣布退出北美市场的决定。2021年3月8日,伊蒂之屋关闭了所有线下门店在中国。

有趣的是,在北京海淀领克购物广场(原欧美)的伊蒂之家撤出后,完美日记在原址开设了北京第一家门店。这也从侧面反映出韩国平价美妆品牌被国产美妆品牌“狙击”。安信证券研报曾表示:“根据德勤的研究分析数据,2019年以来,以完美日记、毛格平、花西子等为代表的新兴国产品牌表现不俗。猫上妆的GMV(网站交易价值)平台占比分别为63%、62%、61%,远超海外彩妆品牌。”

除了在中国和北美等海外主要市场受阻外,韩国品牌在俄罗斯市场也受到影响。据央视财经报道,2021年韩国对俄罗斯的化妆品出口额将达到2.9亿美元,在韩国化妆品十大出口国中韩国化妆品品牌代理,俄罗斯位列第六。不过,目前俄罗斯和乌克兰的局势也让韩俄之间的贸易面临不确定性,这将直接影响到韩国化妆品相关企业,尤其是中小企业。

红星新闻记者余瑶实习记者张鲁希

陶月阳编辑

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