访谈丨美妆达人恶毒少女从0粉到400万个人特质是突破关键

 

美妆短视频的竞争越来越激烈。应该用什么内容来突破?

有这样一个女孩:顾名思义,长得有点“凶”,说话却很接地气,而且很幽默,甚至把美颜内容变成了搞笑内容;

出生在化妆世家的她,从小就对美妆有着浓厚的兴趣。入行不到一年,她就吸引了超过400万粉丝。因为她主要制作种草短视频,所以也被称为“女版李佳琦”……

她就是家喻户晓的美容达人“恶毒少女”,原名罗曼丽。

自2018年9月正式进军短视频行业以来,凭借真实幽默的个人特点和干货满满的快节奏美妆内容,她在全网拥有超过430万粉丝,仅抖音就达到了310万。

行业的竞争会越来越激烈,但“恶毒少女”罗曼丽始终觉得内容为王,内容准备好,一切都会水到渠成。

化妆世家出身的美容达人

罗曼丽出生在化妆世家。父亲走的是演艺圈路线,家里还经营了30多年的护肤品牌,还开设了相关的大学。

她生长在美妆氛围浓厚的家庭环境中,从小就对美充满了兴趣。上小学的时候,她放学后喜欢在榜单上搜索美妆教程视频,然后边学边画。

那时候的罗曼丽还小,还没有掌握化妆的技巧。那纯粹是出于爱。画得不好,她就擦擦再画,一遍又一遍,直到她满意为止。

她从小就是一个非常要强的人,对自己的要求也很高。她不想依赖家人,而是希望靠自己的能力实现自己的美丽梦想。

因此,长大后的罗曼丽不仅创立了自己的美妆品牌,还选择了“折腾”:开始拍摄美妆短视频,并给自己取名“恶毒少女”。

说到这里,还有一个励志故事。“在成为美妆博主之前化妆视频,我的体重是220斤。” 恶毒的女孩告诉常梅:“然后半年时间,我瘦了120斤。”

“我对自己说,‘罗曼丽,你是时候做出改变了’。我不想再继续偷懒了,我想要一个更自信的自己。所以我对自己有点苛刻,而且对我自己有点毒。” “恶毒少女”之名由此而来。

2018年9月,她在B站发布了自己的第一支美妆视频,正式成为美妆达人。本文标题为《超级无敌肿眼皮单眼皮怎么画成欧美大叔!》”视频时长57秒,全程她没有说话,只是一步步小心翼翼地化着妆,并附上所用美妆产品的名称。

截至目前,该视频的播放量已达24.3万,对于一个短视频达人来说已经是相当不错的成绩了。不少B站网友在评论区留言:“太强大了”、“技术流”、“好喜欢这种没有美颜的美颜视频”……

从此,不秀美成了她视频的特色之一。

“1分钟的拍摄需要3个小时”

据畅美观察,抖音上的恶毒少女视频大致分为三类:种草、教学、扫雷,其中以种草教学为主。

“其实很多女生都有这种需求,不知道买什么样的东西,怎么用。” 恶毒女孩告诉畅梅,这也是她选择制作种草短视频的原因。

恶毒妹子拍种草视频的方式和其他美妆博主截然不同。她没有事先准备好的文案,没有特意选择的场地,更不会浓妆艳抹地出现。用恶毒少女的话来说,就是“灵感”和“即兴”。

畅美认为,《恶毒少女》的内容有以下亮点:

首先,她的视频完全基于原拍,没有美颜、滤镜、整容。力图用最真实的方式,将最真实的效果呈现给观众。这也是嫦妹对恶毒少女的第一印象,拍视频从来不秀美貌。

其二,毒妹制作美妆视频完全靠自己的即兴创作。

而她有个“怪癖”——每次拍短视频,都要看视频整体的效果。这也是为什么她痴迷于使用抖音自带的视频录制,而不是上传后期精修过的视频。正如她所说,“我希望能准确直观地看到当前视频的呈现。”

第三,恶毒女孩的视频中有很多自创的曲子和“动作”化妆视频,不时有妙语连珠,这与她搞笑幽默的风格如出一辙。

在介绍产品的时候,面对一些观众难以理解的成分和功能,恶毒少女会巧妙地将其比作童话人物,让观众秒懂,同时增加产品的趣味性。视频。

比如,在介绍一款美白抗皱产品的新成分时,她将这种成分比作王子。在最终成为国王达到效果的过程中,她遇到了一位公主。与她结合后,又生了一个孩子。一种有益于皮肤美白和抗皱的成分。

在展示效果的时候,恶毒少女往往口若悬河,幽默风趣。往往前半句文雅,后半句风趣。

“韩妆薄而精致,欧美浓妆又如何?!” “穿上它就是一只的小野猫~”“玫瑰花瓣一颗颗飘落在你的面前~”她多变的声线轻松带入现场。

在教妆的时候,恶毒少女也有自己独特的“体系”。

比如她在教粉丝涂粉底液时,会形象地将皮肤比作树干,把美人蛋比作啄木鸟,然后说“开启啄木鸟模式”,巧妙地传达了专业——向观众展示水平化妆技巧。扇子。

此外,还有“少量多次”、“爱的魔力转来转去”等顺口溜,都是她自己的技巧,让粉丝记住她的化妆技巧。这也让不少粉丝为之着迷,“很多时候照着化妆镜都会想起你说的话,太厉害了!”

然而,这些看似一分钟的视频,恶毒少女却坦言,“很多时候拍下来要三个多小时。”

因为对成品的严格要求,毒妹经常会回到视频中的某个节点重新开始,这对她来说是一个很大的时间浪费。

此外,她还要多方面考虑台词的大众化、连贯性和专业性,同时还要幽默、有节奏、有代入感。“我最长的视频拍摄花了我六个多小时。”

如何形成自己的风格?

看了《恶毒少女》从前期到现在的视频可以发现,她现在鲜明的个人风格并不是前期就确立下来的,而是不断探索、转化和强化的。

首先,从早期的视频可以看出,“恶毒少女”走的是技术流路线,全程不说话,只化妆,将娴熟的化妆功力发挥得淋漓尽致,因此也获得了胜利第一批粉丝。

之后,她尝试走“生活+美妆”的分享路线。她并没有以传授化妆技巧为主,而是展示自己的妆容,或者同时上妆前后的形象形成对比,逐渐向粉丝们展示了一个幽默风趣、平易近人的美妆达人形象。

随后,她还尝试了“假妆”,比如万圣节系列视频,效果颇受好评,但发行量并不多。

最终,她开始转向“种草型”,也就是现在的风格:主打分享好用的美妆产品,有化妆技巧。同时,她可以通过视频中的语言强化自己的个性,形成鲜明的特色。

《恶毒少女》的粉丝佳佳告诉畅梅,自己之所以被圈粉,是因为在抖音首页看到了她的视频。第一印象是她“非常独特”。像“女版李佳琦”一样,种草能力很强。

有粉丝认为“恶毒少女”不仅是美颜达人,还是搞笑达人。B站一位网友曾在评论区写道:“其他美妆博主我都保存在护肤类,唯独你,我保存在搞笑类。”

除了内容之外,《恶毒少女》人设的打造也离不开后期的运营。

畅美发现,每一个恶毒少女的视频后,作者的回复一般都是十几条,甚至二十条。

恶毒的女孩告诉畅梅,“视频的后期制作是我自己操作的。” 她坦言自己喜欢和粉丝互动,“我觉得我的粉丝就像我的家人一样。”

恶毒少女坦言,成为美容达人后,最大的改变就是更加努力了。

“我知道我也可以得到大家的喜爱,我也可以帮助大家。” 她笑着说,她不再是那个胖胖、成绩差、被人排斥的女孩了。这些变化激励着她更加努力,回馈粉丝的支持和认可。

“我有时会在直播的时候跟大家说,我今天要带8个妆给大家看。” 恶毒女孩告诉现场女孩,“本来我的脸是没有过敏和斑点痘痘的,但是在高频换妆的时候,脸会很干,会出现各种问题。”

而她的努力也得到了粉丝们的关注。“很多时候粉丝看到我疼得尖叫的时候会很在意,然后看到我的鬼脸就会笑出声来。”

或许在欢声笑语中,她所有的努力都得到了回报。而在这样的互动中,也让她和粉丝之间的羁绊更加牢固。

美容专家的突围

进入短视频行业近一年,恶毒少女也感受到了行业的变化。美容达人越来越多,竞争也越来越激烈。那些缺乏优质内容生产能力、实力不够强的人,很容易被观众遗忘。

她还感觉到观众口味的变化。

“其实现在大家越来越喜欢看种草视频,消费能力也越来越高,比如口红一哥李佳琦的出现就证明了这一点。”

对于自己美容事业的发展规划,恶毒少女心中有数。她坦言,目前最好的平台是抖音和小红书。同时,哔哩哔哩、微博和快手也保持同步分发。

在视频形式方面,她表示会在继续钻研短视频领域的同时,慢慢回归长视频领域。

“其实我本来打算在B站做长视频,未来会考虑在长视频领域继续发展。” 恶毒少女对田野少女说,要把自己“搞笑”和“话痨”的特质凝聚成一个1分钟的短视频,对她来说可不是一件容易的事。

长视频可以更大程度的满足产品的解说和展示,更深层次的为粉丝种草。

视频内容方面,未来她将涉足vlog、日报、合辑、泛娱乐等领域。

“我想尽可能多地尝试,然后结合数据筛选出观众最喜欢的一个或多个。” 恶毒少女表示,会在保持基调的同时,进行各种“搞笑+”的内容创作。努力创新。

在变现渠道上,美妆达人各有种草特点,更容易对接电商销售。“就我个人而言,我很适合做电商销售。” 恶毒女孩告诉畅梅,“但我觉得电商销量不是关键,内容才是王道,我觉得我有好的内容,什么都有。”

目前,恶毒少女已与多家品牌达成合作。同时,她还会举办一些线下活动,与粉丝互动,增加粉丝粘性。

谈及短期目标,恶毒少女直言希望各平台粉丝能在数量上有所突破。“抖音短期500万,小红书短期150万,微博短期50万,哔哩哔哩短期10万。” 她还将继续尝试新的渠道增加粉丝,帮助各大平台的账号再上新台阶。

-结尾-

尽管是一个虚构的角色,芭比娃娃在美国文化和社会中是一个现实的、成功的和有争议的名字。从前56年概率只有十万分之一的经典比例身材,到现在加入娇小、丰满、高挑的身材,变化意味着什么?

11.5寸时尚偶像

说到芭比娃娃,大家都知道她是一个金发碧眼、身材苗条但丰满的白皙女孩娃娃。然而,并非所有人都知道的是,尽管她只有 11.5 英寸(29.21 厘米)高,但却拥有世界上最大的衣橱。在他从事的130多种职业中,第一个就是模特。当时刷新标准的比基尼是由Louis Reard设计的。第二年,她将头发扎成马尾辫,身穿闪亮的黑色抹胸礼服。后来,Christian Dior 还为芭比创造了新造型。

Christian Dior 还为芭比娃娃打造了新造型

自1959年以来,已有70多位设计师为她设计过服装,包括阿玛尼、范思哲、圣罗兰等。据《Vogue》统计,她一个人就穿过了10亿双鞋。就像现实生活中的角色一样,美泰创造了她的朋友米奇和特威吉、表妹弗朗辛和男朋友肯尼,所有这些都让芭比娃娃更加拟人化。她甚至喜欢坐法拉利车,化妆品的“御用”牌子就是MAC。

设计师时装寻找芭比娃娃

芭比娃娃的新造型每年都随着时代女性的演变而变化,就像1960年代的女宇航员芭比娃娃,70年代的戴着反战头巾的嬉皮芭比娃娃,以及之后的健美操教练芭比娃娃。难怪《解读芭比:芭比对女性自我塑造的影响》作者曾说:“芭比是我们所接受的文化冲动的直接反映,说她就是我们也不为过。”

虽然容貌没变,但57岁的芭比在时尚界还不算过时吗?答案是否定的。因《都市》走红的时尚教母帕特里夏·菲尔德(Patrica Field),几年前推出了专为芭比娃娃设计的新款芭比女装;在DolceGabbana2015春夏时装秀上,模特们带着长方形的行李箱走出来,里面放着从造型到细节都和她自己一模一样的微型芭比娃娃。

近日,青年设计师李薇在这50多年的时尚简史中增添了中国设计师的踪迹。在北京国贸商城“Continue Classic Style must go on”开幕当天,“芭比X Awaylee”主题秀展示了130余款以芭比为灵感的造型。不仅如此,今年3月,巴黎装饰艺术博物馆(Museum of Decorative Arts)配合巴黎时装周举办了一场向芭比娃娃致敬的展览。展览中展出了700多幅芭比形象,相当于一整套社会、文化和时尚的演变史。

限量版芭比娃娃亮相北京国贸商城“延续经典,Style继续”展览

芭比娃娃同样活跃于网络世界。自去年8月推出Barbie Style的Instagram账号以来,大批“粉丝”见证了她正式成为网红。在时尚网站 Racked 策划的幕后花絮中,诸如“她需要化妆刷吗?”之类的对话。和“防晒霜,她的防晒霜呢?” 出现了。

这就是准备与世界上最令人羡慕的 Instagram 女孩一起拍摄所需的一切。参观巴黎时装周和巴塞尔艺术展的芭比娃娃拍摄了一组又一组的设计师造型。三人造型团队将配饰和化妆品巧妙地陈列成静物。除了芭比娃娃不是真人,拍摄的姿势、过程和复杂程度绝对能让看的人眼花缭乱。毕竟当时的芭比拥有超过76万的“粉丝”。

芭比开通instagram账号晒美照

Barbie Style 的帐户与 Mattel 的主帐户完全不同。“它从一个有理想的当代女孩的角度来说话。” 账号负责人称,“这个漂亮的艺术类账号,不是为孩子或父母开设的,而是为那些有生活态度的20岁年轻人开设的。明年的年轻人,他们还没有一会儿摸了一个芭比娃娃。”

虽然账号上出现的每一件衣服都是为此专门制作的,但在现实中也能找到,比如Chanel或者Celine的包包。发出第一个状态后,芭比娃娃的时尚标配包括全身照、细节照,以及各种可以想象的场景:有时她和她的朋友在一起,有时和她的男朋友在一起,有时和她的狗在一起,但她是一个多数时候,人们甚至可以看到芭比。

在 Barbie Style Instagram 中,芭比与男友合影

需要强调的是,每次出门旅行,她都会带上自己的整个衣橱,还有上千件首饰,现场搭配。无论是在音乐节现场,还是在埃菲尔铁道下,都是实拍,而且是用专业的摄影器材拍摄的,不是手机。许多名人都曾在她的博客上拍照,例如卡尔·拉格斐 (Karl Lagerfeld)、瑞秋·佐伊 (Rachel Zoe) 和时尚博主琪亚拉·法拉格尼 (Chiara Ferragni)。芭比娃娃在她虚构的世界里曾是公主、美人鱼或其他角色,而这一次,她是植根于现实的时尚偶像。

争议与变革

与许多现实生活中的偶像一样,芭比娃娃也备受争议。1958年,美泰主要生产男孩机动玩具,露丝汉德勒看到了另一半蓝海市场的需求。她根据“Lilli”娃娃的形象设计了芭比娃娃,这是在德国单身派对上赠送的搞笑礼物。当芭比娃娃在纽约玩具展上推出时,她遭到了露丝的男性竞争对手的嘲笑,他们争辩说没有人愿意玩一个有曲线的娃娃。

到 1963 年,女性也开始芭比娃娃的造型。那一年,美泰公司出售芭比娃娃,里面有一本名为《如何减肥》的书,书中直言不讳地建议“不要吃东西”。评论家还声称,芭比娃娃提倡不切实际的审美标准。在《真小的肯与芭比》(Ken and Barbie at Life Size)一书中指出,实际上十万个女人中只有一个符合经典的芭比形象。如果你像芭比一样拥有36英寸(91.44厘米)的胸围和18英寸(45.72厘米)的腰围,那么为了保证月经周期,就要少掉17%的脂肪。

事实上,这种形象确实对女孩子的认知产生了影响。最有说服力的一项研究发表在 2006 年的《发展心理学》杂志上。研究表明,与接触其他娃娃的女孩相比,从小接触芭比娃娃的女孩更关心自己是否苗条。芭比娃娃解放组织指责芭比娃娃向女孩灌输美貌比智力更重要的观念。

美泰回应称批评是错误的:芭比娃娃在 1963 年被描绘成女企业家,1973 年被描绘成女外科医生,当时只有 9% 的医生是女性。美泰总裁兼首席运营官理查德·迪克森 (Richard Dickson) 告诉时代周刊:“我们的品牌体现了赋予女性更多权力,这就是选择的力量。” 当节目结束时,芭比娃娃有多种职业。具有讽刺意味的是,批评我们的人正是应该支持我们的人。”

直到市场数据开始发出警告,狄克逊才意识到问题的严重性。21世纪初,称霸玩具娃娃市场多年的芭比第一次受到挑战。一方面,杏眼巴兹娃娃继续吸引年长顾客,另一方面芭比娃娃化妆,迪士尼公主也盯上了年轻顾客。他意识到芭比遇到了身份危机。

芭比娃娃虽然在时尚界屹立不倒,但在玩具界的地位却受到严重动摇。从2012年开始,芭比娃娃的年销量就呈现出持续下降的趋势。2012年下降3%芭比娃娃化妆,2013年下降6%,2014年下半年下降幅度高达16%。同年调查显示,迪士尼《冰雪奇缘》中的艾莎和安娜取代芭比成为最受欢迎美国女孩的玩具。. 艾莎可能像芭比娃娃一样金发碧眼,腰部纤细,但在她的背后是一个关于力量和姐妹情谊的故事。

就这样,芭比的形象发生了变化,增加了7种肤色、18种瞳孔颜色和24种发型,有的甚至还改变了脸的比例,列入Fashionistas系列。除了经典的标准体型,芭比还增加了三种不同的体型:娇小、丰满和高挑。

2016年,芭比又添新形象,不仅肤色、发色都变了,而且娇小、丰满、高挑。

这是自1959年芭比娃娃问世以来,她第一次拥有与常人相似的身材,也就是说芭比娃娃不能长得高,还要有小肚腩和粗小腿。她的外观也更自然,铰接式关节让她既可以穿平底鞋也可以穿高跟鞋。“我认为芭比娃娃现在比以往任何时候都更能代表小女孩应该看到的世界,”狄克逊说。

胖乎乎的芭比娃娃

玩具评论网站 TTPM 的编辑 Jim Silver 认为这是让离开芭比娃娃多年的人重新回来的一种方式。但一些行业专家和学者仍然质疑这种妆容、种族甚至体型的改变是否能有效地为芭比娃娃夺回市场份额。毕竟这年头孩子的习惯和家长的看法都变了。

一方面,很多家长正在摆脱教育中的固有观念,比如让男孩子玩赛车模型,让女孩子玩公主娃娃。他们更倾向于没有性别属性的玩具。它还使卖家处于更“中立”的位置,禁止在玩具标签推荐中使用“适合男孩”或“适合女孩”,而是选择包括“适合儿童”。另一方面,她不仅要与传统玩具公司作战,还要与新兴的电子玩具和游戏公司作战。像 Goldieblox 这样的公司已经创造了以职业为导向的玩具,甚至乐高也在调整其战略,设计出能促进幼儿学习的产品。

相比于芭比的形象,狄克逊在营销广告中更倾向于突出芭比的事业心。比如在新广告“想象可能性”(Imagine the Possibilities)中,小女孩把自己想象成老师、教练等职业场景。去年,美泰还推出了一个史无前例的广告,广告中有男孩玩洋娃娃。

Oppenheimer 分析师 Sean McGowan 同意人们长时间坚持单一标志性形象的观点。但换形象的做法又产生了新的问题:以前全世界的人闭上眼睛想象一个芭比娃娃时,脑子里会浮现出一个具体的形象。现在美泰已经消除了这个符号的所有特征。她还是那个芭比吗?

文化价值取向

1959年,主题曲《芭比你真美》推动这个11.5寸的芭比娃娃走进了美国人的生活。是“芭比你很漂亮”吗?要真正理解芭比娃娃,就必须像菲茨杰拉德曾经说过的那样去做,“没有比能够在自身矛盾中发挥作用更大的智慧了。”

去年在米兰穆德克博物馆举办的“Barbie, Icon”展览的策展人安妮·莫尼尔(Anne Monier)说:“芭比成功地跨越了语言、文化和社会学的障碍。” 这是芭比娃娃从玩具展迈向艺术展的第一步,逐渐被其他博物馆认可为一种流行文化。为了吸引不同年龄段的参观者,博物馆不仅设计了儿童粉色游戏室,还收藏了以芭比娃娃为灵感的“”艺术作品,其中包括安迪·沃霍尔 (Andy Warhol) 于 1986 年绘制的金发芭比娃娃。

“玩具的重要性不亚于一幅画,”安妮说。“这就是为什么我们希望芭比娃娃秀展现出与任何其他主题秀一样的科学严谨性和研究。” 还记得上世纪90年代后期,芭比娃娃几乎每天都在美国电台直播,唱《Barbie Doll》的是丹麦歌唱团。她是20世纪美国女性的象征。即使是自认为严肃的学院,也不得不开设课程来研究“芭比现象”。

芭比娃娃风格的时装秀

在西方文化中,女人最早的肯定来自于她对男人的吸引力。在现代西方社会,美国作家娜奥米·沃尔夫 (Naomi Wolf) 认为,有一些重要的事情危在旦夕,这关系到女性的解放和女性的美丽。Mattel 曾将芭比娃娃推销为女权主义者,但她的身材总是掩盖了她的专业形象。

正如心理学家丽塔·弗里德曼 (Rita Freedman) 所说: 女性改变自身形象的努力被视为与她们改变世界的尝试纠缠在一起。女性美貌如此迅速地得到回报这一事实将其与其他动机联系起来——寻求支配地位、寻求安全感、寻求尊重。她们既需要爱情,也需要工作,这使得美丽和成就成为拉锯的两侧。一旦一方高,他们就会根据另一方的标准进行评估。

“芭比包揽了一切,失去了女强人的地位。” 为女性打造励志产品的品牌顾问 Jess Weiner 认为。她只是一个形式,而不是一个角色,不应该成为社会表达身体形象焦虑的画布。

与此同时,美国的美也在发生着变化:金·卡戴珊、碧昂斯、克里斯蒂娜·亨德里克斯的曲线美还在让人羡慕,而莉娜·邓纳姆刻意展示的反传统做法也催生了美式美。身体美学的。

哥伦比亚大学医学中心精神病学助理教授凯莉·哈丁说:“我认为作为一名女性,是时候做出改变了,作为一名医生,我强烈支持这种改变。” 重要的是要认识到多样性在玩乐时很重要。” 许多家长和健康专家抱怨说,太多的洋娃娃、模特甚至服装公司都在宣传极度苗条和可能导致厌食症的体型。他们都渴望提供一种社交氛围,让孩子们对自己的身体更有信心,给他们更多的形象选择机会。

维多利亚的秘密也因其“完美身材”广告广受诟病,主打女性产品的多芬、艾丽等品牌都在宣传“自然即美”。没错,50多年前的社会环境需要一个高于完美的立体形象来告诉小女孩“你可以成为梦想中的任何人”,但现在更需要的是让她们接受多元价值观并快乐地做自己。

(本文参考《时代周刊》和《纽约时报》相关报道)