渠道网教你如何更好的经营化妆品专营店 最新

渠道建设全营销地址:北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网站官网:十大赚钱化妆品品牌商誉:95.3%开店成功率:89.5%预算参考:10000元项目化妆品已经成为很多人日常生活中不可缺少的东西,化妆品的市场销量也在不断扩大。那么创业者投资化妆品专营店也就顺理成章了。创业者想让自己的化妆品专营店经营得更好,渠道网告诉你,有很多事情需要做好。一、投资化妆品专卖店要努力实现品牌化,打造知名品牌。打造百年名店,是宏图经营者、行业领先品牌的梦想目标。当然,打造一家名牌店绝非一日之功。首先,经营者需要慎重选择合作伙伴,严格控制商品的采购;其次化妆品店加盟品牌,在提升门店形象的同时,提升员工素质和客户服务;第三,要善于利用社区客户的优势,促进加盟店与忠实客户的关系。双向交互;最后,要酌情投放广告,扩大加盟店的知名度和美誉度。二、投资化妆品店要力求专业。正如专营店名称所示,经营中“专”字要下功夫。一方面,以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的护肤,形成差异化的经营特色化妆品店加盟品牌,对抗超市的冲击;另一方面,可以考虑形成精细品类专卖店,如香水专卖店、彩妆专卖店、男士化妆品专卖店等。中国盈利商频道建设全营销地址:北京市丰台区航丰路5号频道网络大厦 频道网址: 三.投资化妆品店要努力做到连锁。从长远来看,成本领先将建立竞争优势。主要手段之一。所以,实施连锁经营,不仅可以统一门店形象,有利于自有品牌的形成和提升,还可以通过大规模采购大大降低销售成本,依托广泛分布的销售网络和资源优势,量大,能赢得更多厂家。支持,以快速壮大加盟店综合实力。=IV。投资化妆品店要努力做到电子化。面对信息化趋势,化妆品门店引入互联网电子商务不仅有利于CRM(客户关系管理)业务的全面有效发展,还可以对进销存进行系统化管控专营店内的商品,大大提高了对竞争的反应速度。此外,在一定程度上也对化妆品专卖店的直销、公关推广、市场信息反馈收集等有很大帮助。长江后浪推前浪,天下如新一盘棋。总而言之,与时俱进,逐步形成定位鲜明、个性独特的细分市场,将是化妆品专卖店提升​​自我、与现代超市竞争赢得世界的必由之路!文章来源:渠道网教你如何更好的经营化妆品加盟店()长江后浪推前浪,天下如新一盘棋。总而言之,与时俱进,逐步形成定位鲜明、个性独特的细分市场,将是化妆品专卖店提升​​自我、与现代超市竞争赢得世界的必由之路!文章来源:渠道网教你如何更好的经营化妆品加盟店()长江后浪推前浪,天下如新一盘棋。总而言之,与时俱进,逐步形成定位鲜明、个性独特的细分市场,将是化妆品专卖店提升​​自我、与现代超市竞争赢得世界的必由之路!文章来源:渠道网教你如何更好的经营化妆品加盟店()

 

在古城西安一家艺术气息浓厚的培训学院,经常可以看到西安聚德商贸有限公司(简称“聚德商贸”)总经理赵光明的忙碌身影。 . 更特别的是,他把自己的办公室设在了培训学院,因为在这个地方,还有他的培训学校——西安星美汇美学培训机构(简称“星美汇”)。

裘德贸易成立于2010年,代理品牌包括凯夫拉、蓝瑟、优子、枣、佛小姐等。2018年,聚德贸易收款超过2000万笔,较2017年增长40%,合作门店数超过600家。

作为陕西省专注彩妆业务的代理商,赵光明对彩妆市场具有前瞻性的把握和精准的定位,对彩妆市场未来的增长非常看好。

为了更好地赋能门店和客户,赵光明于2015年成立了星美汇,专注于彩妆培训服务,这让他的目标越来越清晰,那就是把聚德贸易做陕西省最专业的彩妆服务机构。

坚持自己,选择优质产品

2009年,赵光明开始接触化妆品行业,但他发现当时行业进入门槛低,人员素质普遍不高。他对这个领域了解不多,在他最初的职业规划中也没有。就在他准备跳槽转地产行业的时候,遇到了凯弗兰在陕西寻找省级代表的机会。他试图与凯弗兰谈判。双方一拍即合,合作一直延续至今。

“如果那个时候有护肤品牌来找我,我肯定不会去做。和彩妆品牌不同,彩妆需要各方面的专业技能,不是每个人都能做好的。” 喜欢寻求挑战的赵光明最终因为化妆留在了化妆品行业。行业。

在赵光明看来化妆品品牌代理,作为经纪人,最重要的是把本质的工作做好。代理商没有自己的品牌,那么如何体现代理商的价值呢?

赵光明认为,“承前启后”这三个字足以诠释。对于品牌方来说,代理商要传递品牌价值,让品牌能够健康、长久地发展;对于合作网点,代理商要求他们诚实、有信誉、对消费者负责,同时让店铺有足够的利润空间能够赚钱。

按照这种思路,要想实现三方的共赢,就需要代理人的高度专业性。其中,如何选择品牌成为了关键一环。对此,赵光明一直坚持两大产品的原则。

第一个原则是坚持选择有背书、质量好的品牌。赵光明并不是很想碰那些流行的网红潮品。在他看来,未来的市场必须以产品质量为导向。流行的网红潮品虽然能带来短期效益,但对公司的长远发展并无实质帮助。一些产品缺乏质量保证,甚至对消费者造成伤害。

“2-3年,行业业态会回归本质,消费者会更加注重产品质量。因此,我们将坚守立场,做一个能够长期生存和发展的品牌。” 赵光明坚信,虽然现在走起来比较吃力,但似乎没有跟上潮流,但这样的步伐会更加稳健踏实。

星美汇荣誉墙

第二个原则是坚持选择市场前景好的品牌。十年的工作经验,让赵光明更加看好国产彩妆的发展。他坚信,国产彩妆在国内市场潜力巨大。

他的判断并非毫无根据。据中商产业研究院发布的《2019-2024年中国彩妆行业市场前景及投资机会研究报告》显示,目前,国内彩妆品牌市场份额呈现稳步提升态势。并继续抢占国际品牌所占据的市场份额。

此外,三四线城市也成为国内彩妆的蓝海。据第一财经商业数据中心发布的《三线及以下城市彩妆消费趋势报告》显示,过去一年,国内彩妆市场销售份额一直处于下沉状态。超过60%,成为平价彩妆的主流。

专注彩妆,坚持选择优质有前途的品牌,是赵光明作为代理商一直坚持的专业态度。这份坚持伴随着聚德商贸走过了9个春夏,拥有了一大批忠实客户,在陕西建立了成熟稳定的市场网络。

坚持专业,打造高素质化妆团队

作为代理商,赵光明也在不断思考如何为客户提供更好的服务,尤其是彩妆,更强调专业的一面。因此,2015年,赵光明创立了星美汇。

具体来说,星美汇是一家从事时尚妆容造型、影视妆容造型、装饰艺术研发与创作、技术培训人才输出的审美文化传播机构。开设了时尚化妆造型、影视化妆造型、艺术装饰与刺绣、艺术等技术培训课程。

星美汇的成立,一方面有利于专业人才的培养和人才的储备。据了解,星美汇目前拥有专职培训讲师5人化妆品品牌代理,兼职讲师数十人。短短4年,星美汇培养了近5000名化妆师、绣师,先后被派往影楼、剧组、媒体、化妆品公司。

星美汇导师团队

人才永远是公司发展的第一要素,赵光明深知这一点。

另一方面,星美汇打造了一套完整的培训课程,可以更好地为客户和门店赋能。具体来说,SMI的培训课程分为以下三个部分。

一是大规模培训。每个月的10号和11号,星美汇的公开课对聚德贸易的所有合伙人开放,教授化妆技巧。

二是区域培训。专业的彩妆教练团队针对不同地区进行区域培训,并开设数百人的沙龙美妆班,为门店打造专属课程。

第三,网络覆盖训练。每个月,星美汇的培训导师都要到区域内所有的合作网点,对门店进行产品知识和化妆技巧的培训。

“通过深入的讲解,让店员真正热爱彩妆,拥有卖彩妆的热情,从而将彩妆技巧传递给消费者,最终传递品牌价值。” 赵光明坚信,未来评价一个代理的服务好坏,取决于这个代理的专业水平。星美汇和聚德贸易不断重复这些培训工作,为未来的发展打下坚实的专业基础。

星美汇网站口号

他的想法很明确,“如果基本功练过,专业性提高了,以后什么都可以卖。”

因此,在接下来的规划中,赵光明表示将继续加强培训课程,将线上线下课程相结合,提供系统化的彩妆培训服务,培养更多的彩妆专业人才。在品牌代理方面,不断完善并逐步丰富高、中、低端彩妆品牌的品牌结构。

想要成为陕西省最专业的彩妆服务代理商,或许还有很长的路要走,但在赵光明的带领下,聚德商贸一直在坚持和前行。